くるみバディ、「買い手はAIと何を決めているか」の無料資料を公開

何が発表されたか

• 株式会社くるみバディが2026年9月24日19時、BtoB購買行動とAI利用に関するホワイトペーパーを無料公開
• 買い手は「候補選び」「比較」「社内説明」の各段階でAIを使っている、という前提整理から出発
• そのうえで、AIで済まず営業への確認が残る業務がどこかを指摘
• 海外企業の取り組み事例と、日本市場での適用条件を検証
• 付属ツールとして、顧客の言葉から情報不足を見つける「購買行動・情報不足マップ」を提供
• 仕様: PDF 25ページ、マップはODT形式、使用方法はMarkdown形式
• 対象読者はBtoB企業のマーケティング・営業・事業担当者

実務への影響

AIO／LLMO対策の議論は「どう引用させるか」に寄りがちだが、この資料の切り口は「買い手がAIに聞いて済ませた結果、サイトに来る時点で何が決まっているか」。制作の発注要件にも直結する。

具体的には、問い合わせ前にAIで比較まで終わっている買い手が増えるほど、サイトの役割が「発見させる」から「AIの回答を裏付ける・訂正する」に寄る。すると必要になるのは、キャッチコピーより以下のような情報:

• 価格・導入期間・前提条件を曖昧にせず数字で書いたページ
• 競合との違いを自社が明示したページ（AIが推測で埋めると不利な差分が固定される）
• 社内説明に転用できる形式の資料（稟議用の1枚もの、比較表）

コーポレートサイトのリニューアル提案で「AI経由の流入が増えるから、こういうページ構成が必要」と話す際の裏付け材料として使える。

補足

具体的な統計数値はプレスリリース上には記載がなく、本体資料の入手が必要。